2014年，小米宣布进军印度市场。仅仅三年后，小米就成为印度智能手机出货量第一，把印度本土智能手机厂商打得“满地找牙”。在印度的形势大好，让雷军看到了复制中国市场的可能性。

(资料图片)

2017年11月，雷军在印度媒体采访时表示，小米计划未来5年内向印度的 100 家创业公司投资10亿美元，建设围绕其智能手机品牌的应用生态系统。“在印度，小米及其兄弟公司顺为资本将在内容、金融科技、深度本地化服务和制造等领域展开投资，推动印度移动互联网的普及。”

6年后，小米遭遇了印度市场最大“滑铁卢”：今年6月中旬，印度监管机构以“向外国实体非法转移资金”为由，宣布没收小米印度公司555.127亿卢比，约合48亿元人民币的款项——相当于小米在印度9年利润总额的6倍。

尽管小米的回应不卑不亢，“我们相信我们向银行支付的特许权使用费和报表都是合法的。主管当局对公司提出的事实和法律争论都没有得到解决，公司将继续使用一切手段保护公司的声誉、利益和利益相关者，小米印度仍然致力于与当局合作，以解决问题。”

但在外界看来，这笔钱小米大概是要不回来了。

事实上，在这笔巨额没收款之前，去年初小米就被印度财政部追缴了65.3亿卢比（约5.7亿元人民币）的税款。两者叠加，小米已在印度市场直接损失了近54亿人民币，相当于小米集团2022全年净利率的65%。

尽管损失惨重，但小米依然没有展现出任何要退出印度市场的意味，而在此之前，印度对中国公司的严苛监管早已人尽皆知。甚至去年7月，荣耀CEO赵明公开表示，荣耀已经放弃印度市场，“因为众所周知的原因”。

宣布退出印度的国际大公司同样两只手都数不过来，包括亚马逊、沃尔玛、福特等巨头都纷纷折戟印度。

连巨头都撑不住，小米为什么对印度情有独钟？

小米在印度已是“树壮根粗”

据市场研究机构IDC数据显示，2018年-2022年，小米在印度智能手机市场份额分别为28.9%、28.6%、26%、24%、20%。虽然一直呈下滑趋势，但依然连续五年坐稳印度第一大手机品牌的宝座。显然，小米不会轻易让出来之不易的市场地位。

从小米内部看，印度市场也意义重大。

2022年小米海外市场收入为1378亿元，占集团总收入的49.2%，将近一半，这意味着小米已经非常依赖海外市场的表现。

去年小米在印度市场的智能手机出货量为2940万台，约占小米全球出货量的20%，是支撑小米全球化战略的重要部分。

另一方面，印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场，但直到2022年，印度智能手机渗透率依然只有50%左右。相较于中、美目前超90%的渗透率来看，其至少还有超过40%的增量市场机会——以印度人口估算，相当于5.6亿台智能手机的增量。

显然，在全球手机市场下滑的大背景下，没有哪家手机厂商愿意错过其中的潜在增长。

另一方面，除了最基础的手机业务，小米在印度还有着不少重资产，以及投资。

公开信息显示，到2021年，小米在印度与富士康、伟创力（Flex）合作，已在泰米尔纳德邦和安得拉邦建立了三家制造工厂。

今年5月，小米又宣布将与印度本土电子制造商OptiemusElectronics合作生产颈挂式蓝牙耳机产品。印度本土制造公司DixonTechnologies也宣布将与小米通过全资子公司的形式增强印度的组件生态系统，为小米印度制造和出口智能手机产品。

随着最近几年印度对中国公司的监管收紧，小米也开始越发强调本土化成果，其印度分公司在班加罗尔总部有1000多名员工、在印度五个地区设有办事处、印度的制造业合作伙伴有超过30000名员工。除了门店员工和物流合作伙伴的员工，小米还有众多服务中心工程师、维修工厂工程师和客户服务主管等职位。

截至2022年，小米大约75%的手机零部件都能由印度本地制造，电视则100%能在印度本土制造。

这些都是小米在印度的重资产，一旦退出便是“拔出萝卜带出泥”，不仅直接经济损失惨重，其附带的员工、供应链善后问题同样相当庞杂。

2021年福特宣布退出印度市场后，其后续4000名员工遣散、供应链赔偿问题花了近一年半才得以完成，并最终付出了18亿美元的代价。相比之下，小米的54亿人民币甚至都显得有了“性价比”。

雷军想要再造一个“小米系”

除了上述重资产，小米在印度的投资同样颇具规模。其联合顺为资本投资了多家印度公司，如在线小额贷款平台KrazyBee、在线音乐和视频供应商Hungama Digital Media Entertainment、二手机回收及维修公司Cashify等。

如前文所述，雷军的想法是，“围绕小米品牌创建一个App生态系统”。国内小米生态链、米家生态的成功证明了这一模式的可行性，如果能成功复制到印度市场，其创造的营收可能也会与中国市场相当，这对小米来说显然十分具有诱惑力。

而一旦选择退出印度市场，这些资产、投资、布局就将尽皆失去，小米损失的恐怕就不只是现在账面上的54亿人民币了。

另一方面，印度的营商环境也正在被国际社会认可，据世界银行发布的《世界营商环境报告2020》，2015年印度在全球营商环境排名是130名(总计189个经济体)。到了2020年，印度的全球营商环境排名已经提升到63名。

前不久，根据IT之家援引印度媒体Economic Times的报道，荣耀正在组建印度营销团队，计划7月重返印度手机市场。

或许像小米这样的中国公司也可以期待更公平的市场环境。

出海，本地化、合规是关键

最近几年，不少中国公司出海都遭遇了“水土不服”。典型的如OPPO、vivo因为与诺基亚的专利诉讼，直接暂停了在德国市场的销售。

欧洲同样也是小米的重要海外市场，今年一季度市场份额约为19%，是仅次于三星、苹果的第三大厂商，远高于OPPO 4%的市场份额。对小米来说，如果遭受同样的打击，其后果也远比OPPO、vivo更大。因此，事实上小米在海外市场的行动也更加谨慎。

例如其在合作伙伴方面主要选择当地渠道，即使在中国市场小米已经十分擅长线上营销、销售，但在印度、欧洲和南美市场，小米依然以线下市场为主，选择与当地经销商合作。并且其供应链生态、管理团队也做到了本地化。

小米之所以逃过了诺基亚在欧洲的专利诉讼，也是因为其早在数年前就已与诺基亚达成了专利协议。

另一方面，产品端同样也是海外本地化的重要组成部分，硬件产品和MIUI操作系统也进行本地定制化。总而言之，小米并不是简单地将在中国的做法复制到海外市场，而是为市场量身打造一个“本地版”小米。

在其他市场的成功也证明了小米这套逻辑的成功，最早成功的印度反而成为了那个“另类”。

对于目前小米造车尚未有明确进展时，小米需要拿出稳定的成绩，让市场恢复信心才行。无论小米在欧洲、非洲、南美市场表现如何，印度依然是小米最需要耐心的市场，也是其最好的全球化参照。

此时，“退”与“不退”？不是一道简单的意气用事，而是需要雷军综合博弈后，所做的必考题，答案你觉得会是怎么样呢？

关键词：